全易得螯合钙口服液

营销理念

随着元化产品对欧美发达国家的进入，元化的知名度迅速提高，其他市场则不攻自破，纷纷主动要求拿元化产品经销权。

扎根阶段--通过“三位一体”本土化实现扎根，创元化国际市场信誉度。

所谓“三位一体”,就是指产品的设计、制造、营销都做到当地化。只有这样，产品才会具备真正的竞争力。目前元化在欧美等主要市场都实现了“三位一体”的本土化。

结果阶段--通过“三融一创”,创元化国际市场美誉度。

“三融一创”,即通过融资、融智、融文化，创本土化名牌，是国际化的最终体现。惟有如此，才能做到超前满足当地消费者不断变化的个性化需求，提高元化在国际市场的品牌美誉度，创本土化名牌。

元化认为无论是中国企业或在中国投资的外国企业，都应变成开放的系统。在互联网时代和外部市场紧紧联系在一起，和市场，和用户都是零距离。元化CEO提出：在互联网时代，企业应推倒两堵墙：一是企业和企业之间的墙要推倒，企业之间不再仅仅是一个单纯竞争对手的关系；二是企业内部各个职部门之间的墙要推倒，否则就无法感觉到市场的反应。在互联网时代，没有一个企业可以消灭或打倒所有竞争对手，也没有一个企业可以满足所有市场上消费者的所有需求，所以大家必须联合起来。

元化的竞合战略有两种方式，一种叫纵向联合，就是元化和上游的分供方联合在一起，大家一起满足最终消费者的需求。

另一种叫横向联合。大家在市场上可能都是竞争对手，但现在联合在一起，不仅是竞争的关系，更重要的是合作的关系。这是一种竞合的关系。

企业内部之间的墙要推倒。元化打破传统的直线职能式组织结构，实施以“市场链”为纽带的业务流程再造，使得每个人都对着市场，追求用户满意度的最大化。怎样才能使企业中的每个人都能对着市场？元化现在的做法是使得企业中的每个人都变成一个公司，都能够进行自主经营。

无论在世界任何国家，元化都以满足当地消费者的需求为出发点，通过创新来提升消费者的生活质量。元化的目标是，将来在世界任何一个角落，当人们提起元化时，都会说：“元化生物，我知道，我喜欢他们的产品”.

营销战略

2009年全球保健食品年销售额度已近2200亿美元，且每年仍以11%的速度增长。

2009年美国的保健食品销售额约达750亿美元，占食品销售总额的1/3.

2009年中国保健品市场年人均消费94.2元，不足美国的1/17.

在中国，人们已接受发达国家的营养健康意识，花钱买健康已被大多数人认同，在我国的一些中心城市，有保健食品消费习惯的人群已经高达79%,中等城市有保健食品消费习惯的人群也在50%以上，这种消费习惯正逐渐向其它中小城市渗透。

加特纳市场调查公司数据显示，在欧美等发达国家保健品市场趋于成熟，增长放慢，每年的销售增长为8.3%左右，而在中国这样快速发展的国家保健品市场需求空前旺盛，每年涨幅以17.1%的高速递进。截至09年上半年，保健品市场的销售统计显示，与去年同比上涨了17.5%,销售额达980亿元。而传统型产品仅能满足市场总量的16%,市场增长空间巨大，消费额度即将飙升，从而引发创富商机。

客户满意，是元化人不懈的追求！超前的管理理念、先进的管理体系、独特的企业文化、优秀的团队精神，是元化持续、健康、快速发展的根本保证。健康事业任重道远，元化人将在产品开发、经营管理、市场营销等方面不断超越自我、励精图治，以一流的设备、一流的人才，一流的产品，全力打造“中国生物食品产业航母”!

营销体系

许昌元化生物科技有限公司诞生于河南省许昌经济技术开发区， 从2001年成立至今，公司从无到有、从小到大、挖掘古方、二次科研、融古汇今、创新突破，逐渐发展壮大起来。成为了具有一定规模的生物高科技企业。各项资质齐全，科研实力不断加强，市场影响力和行业知名度越来越高。

公司推行现代企业管理模式，实行总经理负责制，树立人本思想，完善企业管理方法，建立健全从产品开发到生产、质量检验、财务管理、市场营销等规范管理制度，使企业各项活动有章可循，井然有序。建立了完善的人才激励机制和科学的绩效考核制度，充分发挥员工的主观能动性和积极性，引导和培养员工的责任感和自豪感，使员工在本职工作中成为成功者和胜利者，促进企业更快的健康发展。

在公司经营管理实践中，按照现代企业经营模式，不断提高市场竞争力，将先进的管理方法和经营理念融入到企业实际发展中，在实践中建立健全各项规章制度和质量保证体系，使公司的经济效益稳步增长。在近几年的发展中，公司认识到：诚信是企业发展的前提，人才是企业发展的关键，因此倡导“诚信”的经营理念和 “以人为本”的价值观，善待员工，尊重知识，尊重人才，通过企业文化创新，带动公司的制度创新、科技创新，提升公司核心竞争力。

营销网络

许昌元化生物科技有限公司全国总经销有上海元化生物科技有限公司、北京元化宜生康生物科技有限公司，诚邀您的加盟。

一、产品有明确的市场定位；

二、注重品牌形象，传播渠道多样化，区域细分化；

三、以市场为中心，不断地推陈出新，保证经销商的持续发展；

四、一视同仁的销售政策，保证各经销商的利益；

五、广告企划支持，免费提供市场推广方案、平面软文广告文案、产品手册、产品宣传页、易拉宝、宣传画等；

六、市场保护支持，严密市场保障制度，每个市场每批产品一个识别码；成熟市场可申请独立包装；

七、营销技术支持，MEO营销策划机构全程指导市场推广，根据经销商网络资源和市场实际情况实施；

八、返利奖励支持实行累计进货奖励，使经销商享受奖励可望 又可及；

九、售后服务支持，营销全程跟踪服务，提供企划、咨询、培训等售后服务，促销活动；

十、退、换货支持诚信为本的退换货保障制度，使经销商市场操作全程无忧。

营销动态

许昌元化生物科技有限公司是生产医药中间体、功能性食品的知名厂家，生产经营一直处于良性发展势头。为进一步明确当前高技术产业化的重点领域和重点方向（特别是现代农业等高技术产业化），引导社会资源投向，提高有限资源的利用率，有重点地培育新的经济增长点，促进我国国民经济持续、快速、健康发展。其中第二条生物高技术产业化及结构调整专项明确提出，生物产业升级和结构调整支持的重点之一是充分体现产业发展方向，具有自主知识产权，有利于增强企业自主创新能力，加快形成产业规模的重大项目。许昌元化生物科技有限公司生产的亚麻酸微粉含量高达到47%,广泛用于食品和医药等领域，含量47%γ-亚麻酸微粉更填补了国内空白。高纯度亚麻酸油是河南省高新技术产品，并且被列为国家火炬项目；高纯度亚麻酸、全易得螯合钙、γ-亚麻酸微粉被列为国家重大科技攻关项目。另外国家发改委此次结构调整的目的是培育龙头企业，促进产业积聚，形成产业核心竞争力的重大项目。公司作为省级高新技术企业，已被许昌市政府列为许昌市重点企业，并正在积极申请纳入河南省高成长型企业。许昌元化生物科技有限公司所生产的系列产品具有自主知识产权，企业的自主创新能力强，并且是亚麻酸行业的龙头企业，符合国家现行产业调整政，发展前景广阔。

现代生物技术是当今生命科学学科中发展最活跃、最迅速的领域，其研究成果被迅速地转化为生物技术产品，形成了被誉为21世纪朝阳产业的生物技术产业。世界各国竞相投入巨资进行研究开发，以便在未来国际市场占有领先和主导地位。随着基因组学、生物信息学、抗体工程、组织工程、生物芯片等技术的迅速发展，生物技术进入了一个新的发展阶段。生物技术为解决人类面临的食品与营养、资源与能源、环境与健康等重大问题开辟了新的途径，其应用范围已遍及医药、农林牧渔、轻工与食品、能源与化工、冶金与采矿等各个领域，并逐步形成了一批新兴产业。

许昌元化生物科技有限公司成立于2001年10月，座落于享有汉魏古都之称的三国文化名城许昌，是专业从事生物科技产品研发、生产、销售的高新技术企业，国家高新技术农业产业化重点企业，省50户高成长型高新技术企业，省级创新型企业、省级企业技术中心。

许昌，位于中国的中心腹地，是中国的三大“药都”之首（中草药）。毫不夸张的说，许昌是世界传统中医药的中心。许昌，作为中医药的发源地之一，具有源远流长的历史。这里是“药王”孙思邈的故乡，这里与三国时期的神医华佗有着深厚的渊源。

公司与国内外知名的高等院校和科研机构始终保持着密切的合作关系，科研专家团队人才济济、实力雄厚，有外籍专家6人，享受国家特殊津贴者8人，高级科研专家15人，专业技术人员31人。2005年10月，享誉世界的美籍华人、着名生物泰斗牛满江夫妇将一项价值30亿元的美国专利技术全球独家授权于元化公司，由公司在中国将该项专利技术转化为生产力，实现产业化。同时世界着名生物泰斗牛满江教授在元化公司成立了国内唯一的生命科学研究中心。

公司拥有国际先进的超声波中药浓缩连续提取设备、发酵设备、分子蒸馏设备、CO2超临界萃取设备、胶囊生产设备和全新的GMP标准化生产车间，年加工各种胶囊6亿粒、口服液3亿支，年产各种药食同源植物营养油1500吨，各类微粉1000吨。产品已获得国家多项发明专利，其中四项发明专利填补了国内空白。主要产品有：α-亚麻酸油（ALA）、γ-亚麻酸油（GLA）、亚麻酸乙脂、高含量亚麻酸微粉（ALA、GLA）、亚油酸（LA）、灵芝破壁孢子油和全易得螯合钙粉，产品主要用于医药中间体、食品添加剂和保健品等领域。保健食品已通过国家食品药品监督管理局批准的产品有：绛芝、亚麻酸、灵芝、虫草、红花油、紫仑等六种胶囊、五种植物营养油、四种口服液及保健茶等九大系列二十一个品种。公司已通过QS食品质量安全许可、ISO9001:2008质量管理体系认证、ISO22000:2005食品安全管理体系认证、GMP认证、美国FDA注册和欧洲安全食品认证。公司所生产的“华敷（华佗）牌”系列产品，被评为国家合格质量达标放心食品和首批中国老年保健推广产品、并获得中国名优品牌，产品自上市以来畅销全国二十多个省、市、自治区，并出口到欧美市场和东南亚等地区。

“元化”是东汉末年“神医”华佗的字号，（华佗名华敷，字元化），以元化为企业之名，再以华敷（华佗）为注册商标，旨在追承先师业绩并弘扬先贤精神。

客户满意，是元化人不懈的追求！超前的经营理念、全新的管理体系、独特的企业文化、优秀的团队精神，是元化持续、健康、快速发展的保障。健康事业任重道远，元化人将在产品研发、经营管理、市场营销等方面不断超越自我、励精图治，以一流的设备，一流的人才，一流的产品，全力打造中国“生物工业航母”!

企业文化

元化实业 天道酬勤 德善修身

·元化理念： 天行健，君子以自强不息 、地势坤，君子以厚德载物；

·元化宗旨： 元化生物  慈航普渡  康泰民众  福泽人类；

·元化精神： 新思路、大手笔、展宏图、讲奉献、守诚信、送健康；

·元化愿景： 健康从这里开始，让亚健康去掉“亚”字；

·元化事业： 不断创新、诚信、博爱、提供优质的健康产品；

·元化使命： 甘于奉献、止于至善、实业报国、造福人类；

企业理念：

天行健、君子以自强不息

地势坤、君子以厚德载物

“天行健”出自《周易》：“天行健，君子以自强不息”（乾卦）、“地势坤，君子以厚德载物”（坤卦）。意谓：天（即自然）的运动刚强劲健，相应于此，君子应刚毅坚卓，发愤图强；大地的气势厚实和顺，君子应增厚美德，容载万物。译为：君子应该像天宇一样运行不息，即使颠沛流离，也不屈不挠；如果你是君子，接物度量要像大地一样，没有任何东西不能承载。

天道酬勤

天道酬勤，是指一分耕耘，一分收获，是古今中外所称道的多劳多得。出自 《论语》。“天道”即“天意”“酬”即酬谢、厚报的意思“勤”即勤奋、敬业的意思，就是说“天意厚报那些勤劳、勤奋的人”.

经营理念：

新思路、大手笔、守诚信

送健康、展宏图、讲奉献

以正合、以奇胜、以德存

孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”意思是一般的作战规律，是以正面交兵来进行作战，以奇兵妙计来取得胜利。作为元化企业理念的“以正合”,就是指通过实施品牌战略、经营战略和管理战略，发挥企业的核心竞争力，构建企业品牌和产品品牌，靠踏踏实实的规范操作，使得企业的产品具有延续性和创新性，使产品的价值与价格“合乎情理之中”,在市场竞争中实现效益最大化。

“以正合”的另外一层深刻含义主要体现在弘扬正气，树立正风，主张正义上。企业正确的战略，可以鼓舞士气，凝聚人心，团结向上，拼搏进取，和衷共济，共创大业，从而产生强大的斗志，坚定员工的信心，最终创造出一种“天时地利人和”的工作氛围。

“以奇胜”就是在产品“正合”的基础上，发动“出乎竞争对手意料之外”的战术，主要是在管理、技术、营销、企业文化等多个方面进行突破创新，不断革故鼎新，提升产品的附加值，谋势控局、出奇制胜、以少胜多，从而取得市场的主动权，一举占领市场。

“以德存”,主要是指以崇高的职业道德和社会责任感，求得企业的生存与发展。古语云：道以德存，和合为尚。“以德存”就是哈药人要始终树立以心换心，奉献真诚、优质服务的思想意识，把永远为客户服务，作为自己的职责与义务。同时，元化各级领导要牢固树立理解员工，爱护员工，服务员工的人性化管理意识，全心全意为员工服务，努力营造“员工为集团发展添砖加瓦，公司为员工成长遮风挡雨”的人文环境，真正做到以德存义，以精谋利，以情聚人。

团队精神：

团结、务实、拼搏、奉献

元化生物是在全球生物科技高速发展的大背景下迅速崛起的，集科研、生产、销售为一体的，年轻的高新科技企业。它的诞生、成长和发展，完全符合新世纪人类的健康需求，完全符合国际高新技术的发展方向。公司在充分利用国际先进技术和资金的基础上结合祖国传统天然资源优势，致力于医药保健品生物科技的开发和拓展。 公司引进全球顶尖技术和健康产品，依托全球顶尖技术背景和雄厚的资金运营中国市场。旗下所有员工均接受严格的执业培训，致力打造全国一

工作信条：

1、请记住：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话

2、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人